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在这里，我必须要强调一点，购车因人而异。
还是回到三四十万元买什么SUV这个选题，其实不知道多少亲朋好友问过我这一问题，我都一一分析过他们的用车环境和需求，然后再向他们进行推荐，当然推荐的车型也是不尽相同的。
需求一：家庭人口多，对空间要求高
在向我的一位朋友王先生推荐三四十万元买什么SUV时，我考虑到了他的具体情况：由于王先生即将生二胎，而且父母也和他一起生活，因此我向他推荐了空间更大的汉兰达。汉兰达的大空间自不用说，虽然很多情况下他也用不上七座，但是偶尔用用也是不可或缺的。
由于是家庭用车，王先生平时喜欢平稳驾驶，更加注重舒适性，汉兰达的底盘就偏重于舒适，车内非常安静，内饰也显档次，这点符合他的要求。
王先生家有老小，非常注重车内的空间质量，汉兰达的异味就很小，而且我也建议他不要加装各种容易产生异味的附件。
当然，汉兰达也有一些缺点，如市场上一直没有优惠，部分车型还需要等待。如果有的朋友不喜欢汉兰达的造型，也可以考虑锐界或者刚上市的广汽本田冠道。
需求二：注重品牌、品质和性价比
身为白领的张小姐，平时都是一身名牌，非常注重生活品质，她有男朋友但还没有成亲。显然，一款小型SUV更适合张小姐，比如奥迪Q3。
其实，宝马X1和奔驰GLA也都适合张小姐，而奥迪Q3的优势就在于较高的性价比。不仅车价比令两款豪华小型SUV低，而且优惠幅度也大，在一些城市高达8.5折。
张小姐对动力的要求也不高，奥迪Q3的1.4T车型完全能满足她，还能享受到购置税减半的优惠。全下来28万元都能买到一款中高配车型，性价比优势明显。
开着这样一款小型SUV上下班，虽然在豪车如林的CBD地区并不显眼，但是外人一眼就能看出车主的精致小资身份。
需求三：根据当地的路况和行驶条件
我的好朋友也向我提出过这个购车需求，考虑到他居住在寒冷的北方地区，冬季冰雪期较长，对于车辆的四驱性能要求较高，而且他又不是那么注重品牌，而是更加注重实用性，因此我向他推荐的是斯巴鲁森林人。
虽然四驱车型平时油耗比前驱车型大了些，但是行车安全性显然更加重要，森林人的低重心和良好的四驱能力确实能在打滑的冰雪路面增加一些安全性，在雨水路面的抓地能力也比前驱车型强。
当然，消费者不止有以上这些需求，他们的需求会更加复杂和多样化，要求会更高，如果你仔细分析市场上各种车型的特点，总能找到一款更适合你的！
